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快手直播创下6小时4亿销售惊人纪录

网络 2023-07-27 03:03

异军凸出的快手直播

快手的电商直播又出圈了。

4月12日晚,快手联合卫视新闻,举行了一场公益直播活动。与往年的直播不同,此次带货的主力不是快手上的常驻主播,而是卫视主持人欧阳夏丹和艺人王祖蓝。

为了给直播壮大阵势,快手还巧用译音梗,给这对组合起了个“谁都未能祖蓝(阻挠)我夏丹(下单)”的名子,与此前天猫的“小朱配琦”针锋相对。

据统计,这场直播累积观看人次达1.27亿,共计卖出6100亿元的广东产品,赶超朱广权与李佳琦的组合,创下为广东公益直播卖货的新纪录。

尽管这个数字看上去非常惊人,但结合快手背部主播的过往“战绩”,都会发觉6100万虽然只是快手这个平台的常态,远有比这更夸张的数据。

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去年3月8日,快手著名主播辛有志在直播中,创下了6小时总营业额4亿的记录,光销售单量就达430万,号称一场电商带货奇迹。与之相比,震惊全网的罗永浩开播都算不上哪些。

更令人吃惊的是,除了拥有千万粉丝的腹部主播带货能力强悍,快手上几万粉丝的小主播带货也很生猛。其对线场销售额少的也有几十万,堪称一家小商店一个月的销售额。

按照快手官方公布的数据显示,目前快手平台日活用户已达2亿,借助平台赚到钱的用户超过1900万,其中有100万都是电商相关的内容创作者,且增长保持在10%左右。

快手上的带货主播们来自各行各业,鞋厂老总、档口老总娘、乡村带头人、各类批发市场摊贩、种草达人等等。她们的创作内容,平均每晚能覆盖1亿消费者,受众之广令人无法想像。

据中信期货数据显示,2019年全省直播电商总规模预计4400亿,其中天猫占2500亿,快手占1500亿。其实在体量上比不上后者,但在速率上快手堪称一骑绝尘。

要晓得,自转型电商这天算起,快手只用了不到三年的时间。

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快手的“三级鹈鹕”

搜狗创始人王小川曾提出一个知名的“三级鹈鹕理论”,即“输入法-浏览器-搜索引擎”。而快手的发展历程,与其异曲同工,也能分成三个阶段。

第一个阶段,是单纯的短视频阶段。

2013年7月,快手的前身“GIF快手”去掉了名子里的“GIF”,即将涉足短视频市场。

入局早期的快手,和其他初出茅庐的同行一样,都在用最传统的模式挣钱:主播在视频中演出才艺,维持和听众的粘度,构建和听众的情况,获得听众的或认可或怜悯或其他情感,缴纳听众的打赏。

这些模式,是一种十分迎合听众的模式,不但对主播的智商有很高的要求,还须要主播在直播以外的时间内付出大量的努力,不停创作新的玩意儿,赚的是爆棚的辛苦钱。

但是,这些挣钱手段可能费力不迎合,创作者常常会遭到听众的讽刺,如同街头的奇人异士,颇具点三分乞讨七分行乞的觉得。

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后来,随着斗鱼、虎牙等直播平台的创立,网路直播渐渐火热,一时直播APP如雪后莴笋般出现。为了迎合时代时尚,快手也开始步入第二个阶段:走私流量的直播阶段。

2016年,快手即将上线直播功能,将“直播”低调的放进了“关注”栏里,企图通过创作者的短视频为其导流。

和其他直播APP相比,当时的快手有一个显著的特征:没有推荐位。某种程度上讲,这是一个十分公正的模式,新主播不会由于粉丝少就石沉大海,背部主播不会靠粉丝多才能混吃混喝,获得流量几乎全靠优质的内容。

这些鼓励创作的模式,催生出了一大批颇具特色的主播。例如成为短发代名词的“牌牌琦”、红极一时又掉进谷底的“MC天佑”都是这个时期的产物。她们为快手带去了不可计数的流量。

值得一提的是,这个时期的快手是不怎样赢利的,它所做的只是不停地吸纳用户和把流量池做大,至于如何把这种流量变现,可能连自己都没想好。

——直到“直播+电商”模式的出现。

快手从纯内容平台到电商平台的变革是这么自然,以至于我们还没发觉,它就悄悄做上去了。

2018年初,快手为主播们推出了官方电商工具“快手小店”,在提供App流畅购物体验的基础上,不断优化其上架、营销等功能,让主播既可以上传自己的商品,也可以通过加入外链为天猫、天猫、京东、拼多多等第三方电商平台带货。

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毫无疑惑,官方的大力支持和自由的气氛让主播带货的积极性大大增强。同时,听众的打赏形式由刷礼物弄成了买货,既降低了存在感又得到了实质的让利,无论是“刷脸”的纯粉丝还是“捡实惠”的纯路人体验都直线上升。

靠着这些模式,快手在一年的时间内异军凸起,成为直播电商的一极。今年下半年,快手又通过“闪购”、“源头好货”、布局产业带等方法,稳固了电商直播领域的“榜眼”之位。

快手的流量变现,堪称是另一种“水到渠成”:原先平台上的用户就有丰富的购物需求,前面须要做的,仅仅是把渠道接入而已。先引水,再挖渠,别出心裁。

这,也就是它的第三阶段。

做电商不须要电商基因

从快手变革的历程,我们能清晰的发觉,它是没有任何电商基础的。假如用业内比较流行的话说,它非常欠缺“电商基因”。

哪些是“电商基因”?有人说是零售基础,例如易迅一开始是做线下家电零售的;也有人说是B2C基础,例如阿里巴巴一开始就是做外贸的。其实,电商电商,首先你要是“商”才行。

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这么快手一开始有哪些呢?不仅流量,几乎哪些都没有。快手堪称根正苗红的互联网公司,在变革电商直播前仍然在做流量生意,可它却能无缝完成变革,这又是为何?

虽然很简单,由于它懂得一个很简单的道理:薄利多销。

排除一部份主播的粉丝,多数人乐意在主播那买东西,是由于她们哪里的价钱更实惠;而之所以店家乐意给主播开出优价,无非是由于她们能卖得更多。

这个道理好多人都懂,但仍然未能实践,只由于做不到“多”而已。例如在天猫上销量最高的单品,常常不是同类里价钱最低的。好多人虽然把收益增加,得不到展示机会也是徒劳。

而快手,最不缺的就是展示机会。唐代的商人,既要自己进货,又要自己送货,还要自己吆喝。但现代社会分工极为精细,电商也被巧妙地分成了多个角色,快手就是负责吆喝的那一个。

所以,做电商并不须要所谓的电商基因,只要会吆喝就够了。

知乎上曾有个问题:假若我说一句话全世界的人都能看见,那我的商业价值有多大?

最高赞给出的答案是:无限。

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